Les Philippines affichent le 8e prix de l'électricité le plus élevé au monde.
Pour les importateurs de systèmes solaires et les entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC), ce n'est pas un problème, c'est une formidable opportunité.
- Électricité résidentielle : 11-14 ₱/kWh ($0,20-0,26/kWh)
- Électricité commerciale : 15-18 ₱/kWh ($0,28-0,33/kWh)
- Augmentation annuelle des prix : 5 à 8% par an
Par ailleurs, l'énergie solaire ne coûte que 3 à 4 ₱/kWh sur 25 ans.
Le calcul est simple : Les familles et les entreprises philippines peuvent économiser entre 60 et 701 000 000 roupies philippines sur leurs factures d'électricité grâce à l'énergie solaire. C'est pourquoi la demande explose.
Aperçu du marché en 2026 :
- Capacité installée cumulée : 2,5 GW (fin 2025)
- Ajouts prévus pour 2026 : 800 MW - 1 GW
- Taux de croissance annuel : 30-40%
- Systèmes connectés au réseau : 85% (comptage net activé)
Pour les acheteurs B2B, les Philippines offrent :
- ✅ Forte demande des clients – La hausse des prix de l'électricité stimule les achats
- ✅ soutien gouvernemental – Politique de comptage net, objectifs en matière d’énergies renouvelables
- ✅ Une concurrence moins forte qu'en Europe/aux États-Unis – Plus de place pour les nouveaux entrants
- ✅ marché anglophone – Communication d'affaires facilitée
- ✅ emplacement stratégique – Porte d'entrée vers l'Asie du Sud-Est
Ce guide couvre tout ce dont vous avez besoin pour importer et distribuer avec succès des systèmes solaires aux Philippines.
1. Structure du marché : Qui achète de l'énergie solaire aux Philippines ?
Segment de clientèle 1 : Propriétaires de maisons résidentielles
Taille du marché : 60% d'installations (en volume)
Tailles typiques des systèmes :
- 3-5 kW – Le plus courant pour les maisons moyennes
- 5-30 kW – Logements plus grands, forte consommation d'électricité
- 30-80 kW – Maisons de luxe, piscines, plusieurs unités de climatisation
Facteurs de décision :
- Factures élevées de Meralco/VECO/DLPC (plus de 10 000 ₱/mois)
- Désir d'indépendance énergétique
- Des voisins installent des panneaux solaires (preuve sociale)
Ce qui leur importe :
- Prix total installé – et pas seulement le coût de l'équipement
- Période de retour sur investissement – 4 à 6 ans est acceptable
- Garantie – Plus de 10 ans sur les panneaux, plus de 5 ans sur l'onduleur
- Assistance pour le comptage net – L’installateur se charge des formalités administratives
- Service après-vente – Un interlocuteur à contacter en cas de problème.
Segment de clientèle 2 : Entreprises commerciales et industrielles (C&I)
Taille du marché : 30% d'installations (par capacité)
Tailles typiques des systèmes :
- 50-100 kW – Petites usines, centres commerciaux, hôtels
- 100-500 kW – Usines de taille moyenne, immeubles de bureaux
- 500 kW - 2 MW – Grandes usines, parcs industriels
- 2-10 MW – Très grands utilisateurs industriels, centrales solaires
Ce qui leur importe :
- Calcul du retour sur investissement – Analyse financière détaillée
- Garantie de performance du système – Garanties de production annuelles
- Exploitation et maintenance (O&M) – Contrats de service à long terme
- Raccordement au réseau – Aide pour la demande de comptage net
- Options de financement – Location avec option d’achat, contrats d’achat d’électricité
Projet Real Philippines : Système de stockage d'énergie solaire et par batterie de 400 kW pour une usine aux Philippines
Segment de clientèle 3 : Systèmes hors réseau et insulaires
Taille du marché : 10% d'installations
Tailles typiques des systèmes :
- 1-10 kW – Maisons insulaires, complexes hôteliers, petites entreprises
- 10-50 kW – Les communautés insulaires, les grands complexes hôteliers
- 50-200 kW – Mini-réseaux insulaires, opérations minières
Ce qui leur importe :
- Fiabilité – Doit fonctionner 24 h/24 et 7 j/7 sans alimentation électrique.
- Autonomie de la batterie – 1 à 3 jours d'autonomie
- Intégration du générateur – Basculement automatique sur le générateur de secours
- Surveillance à distance – Alertes système par SMS/application
Solutions recommandées :
2. Canaux de distribution : comment les produits solaires parviennent aux clients
Canal 1 : Importateur → Grossiste → Installateur → Client final
Modèle de distribution le plus courant
Votre rôle en tant qu'importateur/distributeur :
- Importation de panneaux solaires, d'onduleurs, de batteries et de systèmes de montage
- Vendez aux installateurs solaires locaux (vos clients B2B).
- Fournir un soutien technique, des formations et des supports marketing
Marges typiques :
- Importateur à grossiste : 15-25%
- Du grossiste à l'installateur : 20-30%
- De l'installateur au client final : 30-50%
Canal 2 : Importateur → Entrepreneur EPC → Client final (Projets commerciaux)
Ventes directes aux entreprises EPC pour les projets de grande envergure
Votre rôle :
- Fournir des solutions système complètes (assistance à la conception, équipement, documentation)
- Peut apporter son aide pour la rédaction des propositions de projets et des appels d'offres.
- Consultation technique lors de l'installation
Solutions à grande échelle phares de Mars Solar :
Étude de cas réelle aux Philippines : Système solaire + batteries de 400 kW pour une usine aux Philippines
3. Quels sont les produits qui se vendent le mieux aux Philippines ?
Catégorie de produit 1 : Panneaux solaires (modules photovoltaïques)
Tailles les plus populaires :
- 450 W - 550 W – Toits résidentiels (les plus courants)
- 550 W - 600 W – Toits commerciaux, montage au sol
- 600W-700W+ – Projets à grande échelle
Types de panneaux :
- Mono PERC – Le plus populaire (bonne efficacité, prix raisonnable)
- TOPCon de type N – Demande croissante (efficacité accrue, meilleures performances en conditions de chaleur)
- HJT (hétérojonction) – Marché haut de gamme
Ce que veulent les acheteurs philippins :
- ✅ Certifié IEC 61215 et IEC 61730
- ✅ Rapports de test TÜV, SGS ou Intertek
- ✅ Garantie produit de 12 ans, garantie de performance de 25 ans
- ✅ Bonnes performances à hautes températures (les Philippines sont chaudes et humides)
- ✅ Résistant à la PID (dégradation induite par le potentiel)
- ✅ Résistant à la corrosion par brouillard salin (pour les zones côtières)
Catégorie de produit 2 : Onduleurs connectés au réseau
Pour les systèmes de comptage net (les plus courants)
Tailles populaires :
- 3-5 kW – Petites maisons
- 5-10 kW – Maisons moyennes, petites entreprises
- 10-30 kW – Grandes maisons, petits commerces
- 30-100 kW – Bâtiments commerciaux
- 100 kW+ – Industrie, fermes solaires
Marques populaires aux Philippines :
- Huawei – Fonctionnalités intelligentes, application performante, populaire auprès des particuliers
- Sungrow – Fiable, bon rapport qualité-prix, populaire dans le secteur commercial
- Growatt – Faible coût, idéal pour un marché sensible aux prix
- Fronius – Résidences haut de gamme, chères et de grande qualité
- SolarEdge – Optimiseurs + onduleur, idéaux pour les toitures ombragées
- Mars Solaire – Bon rapport qualité-prix, popularité croissante
Catégorie de produits 3 : Onduleurs hybrides et systèmes de batteries
Pour l'alimentation de secours en cas de panne de courant
Pourquoi les systèmes hybrides se développent :
- Certaines régions subissent des coupures de courant fréquentes.
- Le comptage net ne fournit pas d'alimentation de secours.
- Les entreprises ont besoin d'une alimentation électrique ininterrompue.
- Les clients haut de gamme recherchent l'indépendance énergétique.
Solutions de stockage d'énergie solaire sur Mars :
Types de batteries :
- LiFePO4 (Phosphate de fer et de lithium) – Recommandé (durée de vie plus longue, plus sûr, plus de 2000 cycles)
- Plomb-acide (AGM/Gel) – Option économique (durée de vie plus courte, 500 à 800 cycles)
Prix: $150-$200/kWh (LiFePO4), $100-$130/kWh (plomb-acide)
Catégorie de produits 4 : Systèmes hors réseau
Pour les îles, les zones reculées, les endroits non raccordés au réseau électrique
Solutions hors réseau recommandées par Mars Solar :
Packages système typiques :
Taille du système | Composants | Prix FOB | Applications |
|---|
6,2-15 kW | Panneaux de 6,2 à 15 kW, batterie de 15 à 30 kWh, onduleur hors réseau de 6,2 à 15 kW | $1,500-$6,000 | Petites maisons insulaires, cabanes |
15-100 kW | panneaux solaires de 15 à 100 kW, batterie de 30 à 261 kWh, onduleur hors réseau de 15 à 100 kW | $5,000-$70,000 | Grandes maisons, petits complexes hôteliers |
100-500 kW | Panneaux de 100 à 500 kW, batterie de 261 kWh ou 1 MWh, onduleur triphasé de 100 à 1 000 kW | $55,000-$270,000 | Stations balnéaires, communautés, usines |
4. Exigences et certifications d'importation
Certifications obligatoires pour les Philippines
1. Certification BPS (Bureau des normes philippines)
Ce qui requiert la certification BPS :
- panneaux solaires (modules photovoltaïques)
- Onduleurs
- Certains accessoires électriques
Processus:
- Déposer une demande auprès du BPS
- Fournir les rapports d'essais (normes CEI provenant de laboratoires accrédités)
- Le BPS examine la documentation (2 à 4 semaines)
- Liste des produits sur le site web de BPS
- La marque PS (norme philippine) peut être apposée.
Coût: $500-$1 500 par produit
Conseil : Privilégiez les fournisseurs déjà certifiés BPS. Mars Solar peut vous fournir la documentation et l’assistance nécessaires pour accéder au marché philippin.
2. Enregistrement auprès de la Commission de régulation de l'énergie (ERC)
Requis pour :
- Applications de comptage net
- Systèmes connectés au réseau
3. Conformité au code électrique local
Les produits doivent être conformes aux normes suivantes :
- Code électrique philippin (PEC)
- Tension : 230 V monophasé, 380 V triphasé
- Fréquence : 60 Hz
- Codes de réseau des services publics de distribution locaux (Meralco, VECO, DLPC)
Certifications internationales (attendues par les acheteurs)
Produit | Certifications requises |
|---|
panneaux solaires | IEC 61215, IEC 61730, IEC 62716 (PID), IEC 61701 (brouillard salin) |
Onduleurs (raccordés au réseau) | Conformité aux normes IEC 62109-1, IEC 62109-2 et IEC 61683 (efficacité) du réseau électrique |
Onduleurs hybrides/hors réseau | CEI 62109-1, CEI 62109-2 |
Batteries LiFePO4 | CEI 62619, UN38.3 (transport), CEI 62620 |
Systèmes de montage | AS/NZS 1170 (charge de vent), résistance à la corrosion |
Droits et taxes d'importation
- Panneaux solaires : 0% droits d'importation (exemption pour promouvoir les énergies renouvelables)
- Onduleurs : 0-5% droits d'importation (variables selon le type)
- Piles : 5-15% droits d'importation
- Systèmes de montage : 5-10% droits d'importation
- T.V.A: 12% (Taxe sur la valeur ajoutée sur toutes les importations)
5. Le comptage net : le principal moteur de la demande en énergie solaire
Qu’est-ce que le comptage net ?
Le système de comptage net permet aux propriétaires d'installations solaires de revendre leur surplus d'électricité au réseau. C'est essentiel pour assurer la viabilité financière de l'énergie solaire.
Comment ça marche :
- Jour: L'énergie solaire produit plus que ce que consomme un foyer → le surplus est injecté dans le réseau.
- La nuit : La maison utilise l'électricité du réseau.
- Facturation mensuelle : Le client paie l'électricité nette consommée (utilisation du réseau - injection d'énergie solaire).
Taux de rachat (2026) :
Réseau de distribution | Emplacement | Taux d'exportation |
|---|
Meralco | Métropole de Manille, Luzon | 5,50-6,50 ₱/kWh |
VECO | Cebu | 5,00-6,00 ₱/kWh |
DLPC | Davao | 5,50 à 7,00 ₱/kWh |
Autres DU | régions provinciales | Variable (4,50 à 7,00 ₱/kWh) |
Pourquoi le comptage net est important pour vous :
- Les systèmes avec comptage net se vendent plus rapidement (meilleure rentabilité pour les clients).
- Les installateurs ont besoin d'aide concernant les demandes de comptage net.
- Les onduleurs raccordés au réseau doivent être certifiés conformes aux normes locales du réseau.
Processus de demande de comptage net
- Conception du système – Doit être installé par un installateur agréé ERC
- Soumettre une demande au service de distribution (DU) – Formulaires, schémas électriques, spécifications des équipements
- Avis sur DU (15-30 jours)
- Installation et inspection
- remplacement du compteur – DU installe un compteur bidirectionnel
- Contrat de comptage net signé – Le client peut désormais vendre au réseau.
Ce que Mars Solar propose :
- Spécifications et fiches techniques des équipements pour la soumission DU
- Diagrammes unifilaires (SLD)
- certificats de conformité réseau des onduleurs
- Documentation technique pour les demandes de comptage net
6. Facteurs clés de succès pour les importateurs et les distributeurs
1. Matériel nécessaire aux installateurs
Produits à rotation rapide :
- Panneaux solaires de niveau 1 (LONGi, Jinko, Trina)
- Marques d'onduleurs populaires (Huawei, Sungrow, Growatt)
- Systèmes de montage standard
- Câbles, connecteurs, boîtes de jonction
Mars Solar propose ensembles système complets avec tous les composants inclus.
2. Fournir une assistance technique
Les installateurs apprécient les fournisseurs qui peuvent les aider à :
- Dimensionnement et conception du système
- Sélection de produits
- Dépannage
- Documentation relative aux demandes de comptage net
Mars Solar fournit :
- Plus de 30 ingénieurs pour l'assistance technique
- Assistance à la conception de systèmes
- Guide d'installation
- Formation pour installateurs
3. Établir des relations avec les installateurs
Meilleurs installateurs aux Philippines : Solaric, Solaren, Solar Philippines, Buskowitz Energy, Greengine
Comment travailler avec eux :
- Fournir des produits fiables
- Proposer des prix compétitifs
- Livraison rapide
- Offrir un soutien technique
- Conditions de paiement flexibles pour les partenaires de confiance
4. Comprendre les conditions locales
Les Philippines font face à des défis uniques :
- Typhons : De juin à décembre, c'est la saison des typhons. Les produits doivent être résistants.
- Températures élevées : Les produits doivent fonctionner à une température ambiante de 30 à 40 °C.
- Humidité et air salin : Les zones côtières nécessitent des produits résistants à la corrosion.
- Instabilité du réseau : Certaines zones subissent des fluctuations de tension.
Les produits Mars Solar sont conçus pour les climats tropicaux :
- Panneaux résistants au brouillard salin (IEC 61701)
- Onduleurs résistants aux hautes températures
- Systèmes de montage résistants à la corrosion
- Testé pendant 72 heures avant l'expédition
Prêt à entrer sur le marché solaire philippin ?
Mars Solar est un fabricant de panneaux solaires de confiance, fort de plus de 17 ans d'expérience à l'exportation vers les Philippines et l'Asie du Sud-Est.
Nos points forts :
- ✅ Solutions système complètes – Panneaux solaires, onduleurs, batteries, systèmes de montage
- ✅ Expérience avérée aux Philippines – Projet d'usine de 400 kW
- ✅ Produits certifiés IEC, TÜV et SGS
- ✅ Assistance technique – Plus de 30 ingénieurs pour la conception du système et le service après-vente
- ✅ Assistance à la certification BPS pour le marché philippin
- ✅ Assistance à la documentation sur le comptage net
- ✅ Quantité minimale de commande flexible pour les commandes d'essai
- ✅ Garantie de 5 ans sur les panneaux solaires, garantie de 3 ans sur les onduleurs et les batteries
Produits phares pour le marché philippin :
Contactez Mars Solar dès aujourd'hui :
Découvrez nos produits :
À propos de Mars Solar
Mars Solar (Foshan Mars Solar Technology Co., Ltd.) fabrique et conçoit des systèmes solaires depuis 2008. Plus de 17 ans d'expérience, Plus de 30 ingénieurs, et Plus de 3 000 projets réussis dans plus de 130 pays, Nous aidons les distributeurs et les entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC) à réussir aux Philippines et au-delà.
Pourquoi choisir Mars Solar :
- Service personnalisé – Étude préalable à la vente, conception de l'agencement des panneaux solaires, ensemble complet de produits personnalisés
- Conception complète – Nous concevons l'ensemble du système solaire
- Service de test – Nous testons l'ensemble du système pendant 72 heures avant l'expédition.
- Service après-vente – Nous assurons l'installation et le service d'inspection annuelle.
Entrer en contact | À propos de nous | Consultez nos études de cas | Regarder des vidéos | FAQ
Dernière mise à jour : juin 2026
Mots-clés : Importation de panneaux solaires aux Philippines, distributeur de panneaux solaires aux Philippines, comptage net aux Philippines, marché solaire philippin 2026, panneaux solaires B2B, entrepreneur EPC en systèmes solaires aux Philippines, Mars Solar
