Filipíny mají 8. nejvyšší ceny elektřiny na světě.
Pro dovozce solárních panelů a dodavatele EPC to není problém – je to obrovská příležitost.
- Elektřina pro domácnosti: 11–14 ₱/kWh ($0,20–0,26/kWh)
- Komerční elektřina: 15–18 ₱/kWh ($0,28–0,33/kWh)
- Meziroční nárůst cen: 5-8% ročně
Mezitím solární energie stojí jen ₱3–4/kWh za 25 let.
Matematika je jednoduchá: Filipínské rodiny a firmy mohou díky solární energii ušetřit 60–701,3 milionu dolarů za elektřinu. Proto poptávka prudce roste.
Přehled trhu v roce 2026:
- Kumulativní instalovaná kapacita: 2,5 GW (konec roku 2025)
- Plánované přírůstky v roce 2026: 800 MW - 1 GW
- Roční tempo růstu: 30-40%
- Systémy připojené k síti: 85% (povoleno měření sítě)
Pro B2B kupující Filipíny nabízejí:
- ✅ Silná poptávka zákazníků – Vysoké ceny elektřiny vedou k nákupům
- ✅ Vládní podpora – Politika čistého měření, cíle v oblasti obnovitelné energie
- ✅ Nižší konkurence než v Evropě/USA – Více prostoru pro nové účastníky
- ✅ Anglicky mluvící trh – Snadná obchodní komunikace
- ✅ Strategická poloha – Brána do jihovýchodní Asie
Tato příručka zahrnuje vše, co potřebujete k úspěšnému dovozu a distribuci solárních systémů na Filipínách.
1. Struktura trhu: Kdo kupuje solární energii na Filipínách?
Segment zákazníků 1: Majitelé rodinných domů
Velikost trhu: 60% instalací (podle objemu)
Typické velikosti systémů:
- 3–5 kW – Nejběžnější pro průměrné domy
- 5–30 kW – Větší domy, vysoká spotřeba elektřiny
- 30–80 kW – Luxusní domy, bazény, více klimatizačních jednotek
Rozhodovací faktory:
- Vysoké účty za Meralco/VECO/DLPC (₱10 000+/měsíc)
- Touha po energetické nezávislosti
- Sousedé instalují solární panely (sociální důkaz)
Na čem jim záleží:
- Celková cena instalace – Nejen cena zařízení
- Doba návratnosti – přijatelná je 4–6 let
- Záruka – 10+ let na panely, 5+ let na střídače
- Podpora měření sítě – Instalatér se postará o papírování
- Poprodejní servis – někdo, komu se můžete obrátit, pokud se vyskytnou problémy
Segment zákazníků 2: Obchodní a průmyslové (C&I) podniky
Velikost trhu: 30% instalací (podle kapacity)
Typické velikosti systémů:
- 50–100 kW – Malé továrny, obchodní centra, hotely
- 100–500 kW – Střední továrny, kancelářské budovy
- 500 kW - 2 MW – Velké továrny, průmyslové parky
- 2–10 MW – Velmi velcí průmysloví uživatelé, solární farmy
Na čem jim záleží:
- Výpočet návratnosti investic – Podrobná finanční analýza
- Záruka výkonu systému – Roční záruky výroby
- Provoz a údržba (O&M) – Dlouhodobé servisní smlouvy
- Propojení sítí – Pomoc s aplikací měření sítě
- Možnosti financování – Leasing s následnou koupí, smlouvy o odkupu elektřiny
Projekt Real Philippines: Solární a bateriový systém pro skladování energie o výkonu 400 kW pro továrnu na Filipínách
Segment zákazníků 3: Off-Grid a ostrovní systémy
Velikost trhu: 10% instalací
Typické velikosti systémů:
- 1–10 kW – Ostrovní domy, letoviska, malé podniky
- 10–50 kW – Ostrovní komunity, větší letoviska
- 50–200 kW – Ostrovní minisítě, těžební provozy
Na čem jim záleží:
- Spolehlivost – Musí fungovat 24 hodin denně, 7 dní v týdnu bez nutnosti připojení k síti.
- Výdrž baterie – záložní napájení 1–3 dny
- Integrace generátoru – Automatické přepnutí na záložní generátor
- Vzdálené monitorování – Systémová upozornění přes SMS/aplikaci
Doporučená řešení:
2. Distribuční kanály: Jak se solární produkty dostávají k zákazníkům
Kanál 1: Dovozce → Velkoobchodník → Instalatér → Koncový zákazník
Nejběžnější distribuční model
Vaše role jako dovozce/distributora:
- Dovoz solárních panelů, měničů, baterií, montážních systémů
- Prodávejte místním instalatérům solárních systémů (vašim B2B zákazníkům)
- Poskytování technické podpory, školení, marketingových materiálů
Typické marže:
- Dovozce pro velkoobchodníka: 15-25%
- Velkoobchodník pro instalatéra: 20-30%
- Instalatér pro koncového zákazníka: 30-50%
Kanál 2: Dovozce → Dodavatel EPC → Koncový zákazník (komerční projekty)
Přímý prodej dodavatelům EPC pro větší projekty
Vaše role:
- Poskytování kompletních systémových balíčků (podpora návrhu, vybavení, dokumentace)
- Může pomoci s návrhy projektů a nabídkami
- Technická konzultace během instalace
Doporučená rozsáhlá řešení od společnosti Mars Solar:
Případová studie z reálných Filipín: Solární systém s výkonem 400 kW a bateriemi pro továrnu na Filipínách
3. Které produkty se na Filipínách prodávají nejlépe?
Kategorie produktu 1: Solární panely (FV moduly)
Nejoblíbenější velikosti:
- 450W–550W – Střechy obytných domů (nejběžnější)
- 550W–600W – Komerční střechy, montáž na zem
- 600W–700W+ – Projekty užitkového rozsahu
Typy panelů:
- Mono PERC – Nejoblíbenější (dobrá účinnost, rozumná cena)
- TOPCon typu N – Rostoucí poptávka (vyšší účinnost, lepší výkon při vytápění)
- HJT (heterojunkční spojení) – Prémiový trh
Co filipínští kupující chtějí:
- ✅ Certifikace IEC 61215, IEC 61730
- ✅ Zkušební protokoly TÜV, SGS nebo Intertek
- ✅ 12letá záruka na výrobek, 25letá záruka na výkon
- ✅ Dobrý výkon při vysokých teplotách (na Filipínách je horko a vlhko)
- ✅ Odolný vůči PID (potenciálně indukované degradaci)
- ✅ Odolná proti korozi v solné mlze (pro pobřežní oblasti)
Kategorie produktu 2: Střídače pro síť
Pro systémy čistého měření (nejběžnější)
Oblíbené velikosti:
- 3–5 kW – Malé domy
- 5–10 kW – Průměrné domy, malé firmy
- 10–30 kW – Velké domy, malé komerční prostory
- 30–100 kW – Komerční budovy
- 100 kW+ – Průmyslové, solární farmy
Oblíbené značky na Filipínách:
- Huawei – Chytré funkce, dobrá aplikace, oblíbené pro domácnosti
- Sungrow – Spolehlivý, cenově dostupný, oblíbený pro komerční účely
- Growatt – Nízká cena, vhodná pro cenově citlivý trh
- Fronius – Vysoce kvalitní, drahé, prémiové bydlení
- SolarEdge – Optimalizátory + invertor, vhodné pro zastíněné střechy
- Mars Solar – Dobrá hodnota, rostoucí popularita
Kategorie produktu 3: Hybridní střídače a bateriové systémy
Pro záložní napájení během výpadků proudu
Proč hybridní systémy rostou:
- V některých oblastech dochází k častým výpadkům proudu
- Měření spotřeby energie neposkytuje záložní napájení
- Firmy potřebují nepřetržitý proud
- Prémioví zákazníci chtějí energetickou nezávislost
Řešení pro ukládání solární energie od společnosti Mars:
Typy baterií:
- LiFePO4 (lithium-železitý fosforečnan) – Preferované (delší životnost, bezpečnější, více než 2000 cyklů)
- Olověné (AGM/gelové) – Cenově výhodná varianta (kratší životnost, 500–800 cyklů)
Cena: $150–$200/kWh (LiFePO4), $100–$130/kWh (olověné akumulátory)
Kategorie produktu 4: Systémy mimo síť
Pro ostrovy, odlehlé oblasti a lokality bez sítě
Doporučená řešení mimo síť od společnosti Mars Solar:
Typické systémové balíčky:
Velikost systému | Součásti | Cena FOB | Aplikace |
|---|
6,2–15 kW | Panely 6,2–15 kW, baterie 15–30 kWh, střídač 6,2–15 kW mimo síť | $1,500-$6,000 | Malé ostrovní domy, chatky |
15–100 kW | Panely 15–100 kW, baterie 30–261 kWh, střídač 15–100 kW mimo síť | $5,000-$70,000 | Velké domy, malé resorty |
100–500 kW | Panely 100–500 kW, baterie 261 kWh nebo 1 MWh, třífázový střídač 100–1000 kW | $55,000-$270,000 | Resorty, komunity, továrny |
4. Dovozní požadavky a certifikace
Povinné certifikace pro Filipíny
1. Certifikace BPS (Bureau of Philippine Standards)
Co vyžaduje certifikace BPS:
- Solární panely (FV moduly)
- Měniče
- Některé elektrické příslušenství
Proces:
- Odeslat žádost na BPS
- Poskytnout zkušební protokoly (normy IEC z akreditovaných laboratoří)
- BPS kontroluje dokumentaci (2–4 týdny)
- Seznam produktů na webových stránkách BPS
- Lze umístit značku PS (filipínská norma)
Náklady: $500–$1 500 za produkt
Tip: Spolupracujte s dodavateli, kteří již mají certifikaci BPS. Společnost Mars Solar může poskytnout dokumentaci a podporu pro vstup na filipínský trh.
2. Registrace u ERC (Energetická regulační komise)
Požadováno pro:
- Aplikace pro měření sítě
- Systémy připojené k síti
3. Dodržování místních elektrotechnických předpisů
Výrobky musí splňovat:
- Filipínský elektrotechnický předpis (PEC)
- Napětí: 230 V jednofázové, 380 V třífázové
- Frekvence: 60 Hz
- Síťové předpisy od místních distribučních společností (Meralco, VECO, DLPC)
Mezinárodní certifikace (očekávané kupujícími)
Produkt | Požadované certifikace |
|---|
Solární panely | IEC 61215, IEC 61730, IEC 62716 (PID), IEC 61701 (solná mlha) |
Střídače (připojené k síti) | IEC 62109-1, IEC 62109-2, IEC 61683 (účinnost), shoda s požadavky sítě |
Hybridní/off-gridové střídače | IEC 62109-1, IEC 62109-2 |
LiFePO4 baterie | IEC 62619, UN38.3 (přeprava), IEC 62620 |
Montážní systémy | AS/NZS 1170 (zatížení větrem), odolnost proti korozi |
Dovozní cla a daně
- Solární panely: Dovozní clo 0% (osvobozeno od cla na podporu obnovitelných zdrojů energie)
- Měniče: Dovozní clo 0-5% (liší se podle typu)
- Baterie: Dovozní clo 5-15%
- Montážní systémy: Dovozní clo 5-10%
- DPH: 12% (Daň z přidané hodnoty z veškerého dovozu)
5. Měření sítě: Klíčový faktor poptávky po solární energii
Co je měření sítě?
Měření spotřeby energie umožňuje majitelům solárních systémů prodávat přebytečnou elektřinu zpět do sítě. To je zásadní pro finanční životaschopnost solární energie.
Jak to funguje:
- Denní: Solární energie vyrobí více, než domácnosti spotřebují → přebytek jde do sítě
- Noční: Domácnost využívá elektřinu ze sítě
- Měsíční fakturace: Zákazník platí za čistou spotřebovanou elektřinu (spotřeba ze sítě - export solární energie)
Míra zpětného prodeje (2026):
Distribuční služby | Umístění | Míra exportu |
|---|
Meralco | Metro Manila, Luzon | ₱5,50–6,50/kWh |
VECO | Cebu | 5,00–6,00 ₱/kWh |
DLPC | Davao | ₱5,50–7,00/kWh |
Ostatní DU | Provinční oblasti | Liší se (4,50–7,00 ₱/kWh) |
Proč je pro vás důležité měření sítě:
- Systémy s čistým měřením se prodávají rychleji (lepší ekonomika pro zákazníky)
- Instalatéři potřebují pomoc s aplikacemi měření sítě
- Střídače připojené k síti musí být certifikovány podle místních předpisů pro rozvodnou síť.
Proces žádosti o měření sítě
- Návrh systému – Musí být instalováno instalatérem s akreditací ERC
- Podejte žádost distribuční společnosti (DU) – Formuláře, elektrická schémata, specifikace zařízení
- Recenze DU (15–30 dní)
- Instalace a inspekce
- Výměna měřiče – DU instaluje obousměrný měřič
- Podepsaná smlouva o měření sítě – Zákazník nyní může prodávat do sítě
Co nabízí Mars Solar:
- Specifikace zařízení a datové listy pro podání NU
- Jednopólové diagramy (SLD)
- Certifikáty shody s invertorovou sítí
- Technická dokumentace pro aplikace síťového měření
6. Klíčové faktory úspěchu pro dovozce a distributory
1. Zajistěte, co instalatéři potřebují
Rychle se vyrábějící produkty:
- Solární panely Tier 1 (LONGi, Jinko, Trina)
- Oblíbené značky měničů (Huawei, Sungrow, Growatt)
- Standardní montážní systémy
- Kabely, konektory, slučovací krabice
Nabídky Mars Solar kompletní systémové balíčky se všemi součástmi v ceně.
2. Poskytování technické podpory
Instalatéři si cení dodavatelů, kteří mohou pomoci s:
- Dimenzování a návrh systému
- Výběr produktů
- Odstraňování problémů
- Dokumentace pro aplikace měření sítě
Mars Solar nabízí:
- Více než 30 inženýrů pro technickou podporu
- Pomoc s návrhem systému
- Pokyny k instalaci
- Školení pro instalatéry
3. Budujte vztahy s instalačními firmami
Nejlepší instalatéři na Filipínách: Solaric, Solaren, Solární Filipíny, Buskowitz Energy, Greenengine
Jak s nimi pracovat:
- Poskytujte spolehlivé produkty
- Nabídněte konkurenceschopné ceny
- Zajistěte rychlé dodání
- Nabídněte technickou podporu
- Flexibilní platební podmínky pro důvěryhodné partnery
4. Pochopte místní podmínky
Filipíny čelí jedinečným výzvám:
- Tajfuny: Červen až prosinec je období tajfunů. Výrobky musí být odolné.
- Vysoké teploty: Výrobky musí fungovat při okolní teplotě 30–40 °C.
- Vlhkost a slaný vzduch: Pobřežní oblasti vyžadují výrobky odolné proti korozi.
- Nestabilita sítě: V některých oblastech dochází k výkyvům napětí.
Produkty Mars Solar jsou určeny pro tropické klima:
- Panely odolné vůči solné mlze (IEC 61701)
- Měniče odolné vůči vysokým teplotám
- Montážní systémy odolné proti korozi
- Testováno 72 hodin před odesláním
Jste připraveni vstoupit na filipínský solární trh?
Mars Solar je důvěryhodný výrobce solárních panelů s více než 17 lety zkušeností s exportem na Filipíny a do jihovýchodní Asie.
Naše silné stránky:
- ✅ Kompletní systémová řešení – Solární panely, střídače, baterie, montážní systémy
- ✅ Prokazatelné výsledky na Filipínách – Projekt továrny o výkonu 400 kW
- ✅ Produkty s certifikací IEC, TÜV a SGS
- ✅ Technická podpora – více než 30 inženýrů pro návrh systémů a poprodejní servis
- ✅ Podpora certifikace BPS pro filipínský trh
- ✅ Pomoc s dokumentací měření sítě
- ✅ Flexibilní minimální objednávkové množství pro zkušební objednávky
- ✅ 5letá záruka na solární panely, 3letá záruka na střídače a baterie
Doporučené produkty pro filipínské trhy:
Kontaktujte Mars Solar ještě dnes:
Prozkoumejte naše produkty:
O společnosti Mars Solar
Společnost Mars Solar (Foshan Mars Solar Technology Co., Ltd.) vyrábí a konstruuje solární systémy od roku 2008. S 17+ let zkušeností, 30+ inženýrů, a Více než 3 000 úspěšných projektů ve více než 130 zemích, pomáháme distributorům a EPC dodavatelům uspět na Filipínách i v zahraničí.
Proč si vybrat Mars Solar:
- Služby na míru – Předprodejní průzkum, návrh rozvržení solárních panelů, kompletní sada produktů na míru
- Kompletní návrh – Navrhujeme celou solární soustavu
- Testovací služba – Celý systém testujeme 72 hodin před odesláním
- Poprodejní servis – Nabízíme montážní a roční revizní služby
Kontaktujte nás | O nás | Podívejte se na naše případy | Sledujte videa | Často kladené otázky
Poslední aktualizace: červen 2026
Klíčová slova: dovoz solárních panelů na Filipíny, distributor solárních panelů na Filipíny, síťové měření na Filipínách, trh se solární energií na Filipínách 2026, solární panely B2B, dodavatel EPC solárních systémů na Filipínách, Mars Solar
