فیلیپین هشتمین کشور با بالاترین قیمت برق در جهان است.

برای واردکنندگان انرژی خورشیدی و پیمانکاران EPC، این یک مشکل نیست - این یک فرصت عظیم است.

• برق مسکونی: ₱11-14/kWh ($0.20-0.26/kWh)
• برق تجاری: ₱15-18/kWh ($0.28-0.33/kWh)
• افزایش قیمت سالانه: ۵-۸۱TP3T در سال

در همین حال، هزینه انرژی خورشیدی فقط ۳-۴ پزو به ازای هر کیلووات ساعت طی ۲۵ سال.

ریاضی ساده است: خانواده‌ها و مشاغل فیلیپینی می‌توانند با استفاده از انرژی خورشیدی، 60 تا 70 هزار پوند در هزینه‌های برق خود صرفه‌جویی کنند. به همین دلیل است که تقاضا در حال افزایش است.

نگاهی به بازار ۲۰۲۶:

• ظرفیت نصب شده تجمعی: ۲.۵ گیگاوات (پایان ۲۰۲۵)
• پیش‌بینی‌های افزایش ظرفیت در سال ۲۰۲۶: ۸۰۰ مگاوات تا ۱ گیگاوات
• نرخ رشد سالانه: 30-40%
• سیستم‌های متصل به شبکه: 85% (اندازه‌گیری خالص فعال)

برای خریداران B2B، فیلیپین موارد زیر را ارائه می‌دهد:

• ✅ تقاضای قوی مشتریان - قیمت بالای برق، خرید را افزایش می‌دهد
• ✅ حمایت دولت – سیاست اندازه‌گیری خالص، اهداف انرژی تجدیدپذیر
• ✅ رقابت کمتر از اروپا/ایالات متحده - فضای بیشتر برای تازه واردان
• ✅ بازار انگلیسی زبان - ارتباطات تجاری آسان
• ✅ موقعیت استراتژیک - دروازه ورود به جنوب شرقی آسیا

این راهنما هر آنچه را که برای واردات و توزیع موفقیت‌آمیز سیستم‌های خورشیدی در فیلیپین نیاز دارید، پوشش می‌دهد.

۱. ساختار بازار: چه کسانی در فیلیپین انرژی خورشیدی می‌خرند؟

بخش مشتری ۱: صاحبان خانه‌های مسکونی

اندازه بازار: ۶۰۱TP3T تعداد نصب‌ها (بر اساس حجم)

اندازه‌های معمول سیستم:

• ۳-۵ کیلووات - رایج‌ترین برای خانه‌های متوسط
• ۵-۳۰ کیلووات - خانه‌های بزرگتر، مصرف برق بالا
• ۳۰-۸۰ کیلووات – خانه‌های لوکس، استخرها، چندین واحد تهویه مطبوع

محرک‌های تصمیم‌گیری:

• صورتحساب‌های بالای Meralco/VECO/DLPC (بیش از 10،000 پزو در ماه)
• تمایل به استقلال انرژی
• همسایه‌ها در حال نصب پنل خورشیدی هستند (اثبات اجتماعی)

آنچه برایشان مهم است:

• قیمت کل نصب شده - نه فقط هزینه تجهیزات
• دوره بازگشت سرمایه - 4-6 سال قابل قبول است
• گارانتی - بیش از ۱۰ سال برای پنل‌ها، بیش از ۵ سال برای اینورتر
• پشتیبانی اندازه‌گیری خالص - نصاب، کارهای اداری را انجام می‌دهد
• خدمات پس از فروش - در صورت بروز مشکل با کسی تماس بگیرید

بخش مشتری ۲: کسب‌وکارهای تجاری و صنعتی (C&I)

اندازه بازار: 30% از تاسیسات (بر اساس ظرفیت)

اندازه‌های معمول سیستم:

• ۵۰-۱۰۰ کیلووات – کارخانه‌های کوچک، مراکز خرید، هتل‌ها
• ۱۰۰-۵۰۰ کیلووات – کارخانه‌های متوسط، ساختمان‌های اداری
• ۵۰۰ کیلووات - ۲ مگاوات - کارخانه‌های بزرگ، شهرک‌های صنعتی
• ۲-۱۰ مگاوات – کاربران صنعتی بسیار بزرگ، مزارع خورشیدی

آنچه برایشان مهم است:

• محاسبه بازگشت سرمایه - تجزیه و تحلیل مالی دقیق
• ضمانت عملکرد سیستم - ضمانت‌های تولید سالانه
• عملیات و نگهداری (O&M) - قراردادهای خدمات بلندمدت
• اتصال شبکه - کمک در مورد برنامه اندازه‌گیری خالص
• گزینه‌های تأمین مالی - قراردادهای اجاره به شرط تملیک، خرید تضمینی برق

پروژه واقعی فیلیپین: سیستم ذخیره انرژی خورشیدی + باتری ۴۰۰ کیلوواتی برای کارخانه‌ای در فیلیپین

بخش مشتری ۳: سیستم‌های مستقل از شبکه و جزیره‌ای

اندازه بازار: ۱۰۱TP3T نصب

اندازه‌های معمول سیستم:

• ۱-۱۰ کیلووات – خانه‌های جزیره‌ای، استراحتگاه‌ها، مشاغل کوچک
• ۱۰-۵۰ کیلووات – جوامع جزیره‌ای، استراحتگاه‌های بزرگتر
• ۵۰-۲۰۰ کیلووات – شبکه‌های کوچک جزیره‌ای، عملیات استخراج معدن

آنچه برایشان مهم است:

• قابلیت اطمینان - باید 24 ساعته و 7 روز هفته بدون شبکه برق کار کند
• باتری مستقل - ۱ تا ۳ روز برق پشتیبان
• ادغام ژنراتور - انتقال خودکار به ژنراتور پشتیبان
• نظارت از راه دور - هشدارهای سیستم از طریق پیامک/اپلیکیشن

راهکارهای پیشنهادی:

• سیستم خورشیدی برای هتل/اقامتگاه - مناسب برای استراحتگاه‌های جزیره‌ای
• سیستم‌های انرژی خورشیدی مستقل از شبکه - برای مناطق دورافتاده
• سیستم‌های ذخیره انرژی - راهکارهای پشتیبان گیری از باتری

۲. کانال‌های توزیع: چگونه محصولات خورشیدی به دست مشتریان می‌رسد

کانال ۱: واردکننده → عمده‌فروش → نصاب → مشتری نهایی

رایج‌ترین مدل توزیع

نقش شما به عنوان واردکننده/توزیع‌کننده:

• واردات پنل خورشیدی، اینورتر، باتری، سیستم های نصب
• به نصاب‌های خورشیدی محلی (مشتریان B2B شما) بفروشید
• ارائه پشتیبانی فنی، آموزش، مواد بازاریابی

حاشیه‌های معمول:

• واردکننده به عمده‌فروش: 15-25%
• عمده فروش تا نصاب: 20-30%
• نصاب برای مشتری نهایی: 30-50%

کانال ۲: واردکننده → پیمانکار EPC → مشتری نهایی (پروژه‌های تجاری)

فروش مستقیم به پیمانکاران EPC برای پروژه‌های بزرگتر

نقش شما:

• ارائه بسته‌های کامل سیستم (پشتیبانی طراحی، تجهیزات، مستندات)
• ممکن است در ارائه پیشنهادات پروژه و مناقصه کمک کند
• مشاوره فنی در حین نصب

راهکارهای ویژه در مقیاس بزرگ از شرکت مارس سولار:

• سیستم خورشیدی ۱۰۰ کیلوواتی - برای ساختمان‌های تجاری
• سیستم خورشیدی ۳۰۰ کیلوواتی – برای کارخانه‌های متوسط
• سیستم خورشیدی ۴۰۰ کیلوواتی - برای تأسیسات صنعتی
• سیستم خورشیدی ۵۰۰ کیلوواتی - برای صنایع بزرگ
• سیستم خورشیدی ۱ مگاوات (۱۰۰۰ کیلووات) - پروژه‌های مقیاس کاربردی

مطالعه موردی واقعی فیلیپین: سیستم خورشیدی + باتری ۴۰۰ کیلوواتی برای کارخانه‌ای در فیلیپین

۳. چه محصولاتی در فیلیپین بیشترین فروش را دارند؟

دسته بندی محصول ۱: پنل‌های خورشیدی (ماژول‌های PV)

محبوب‌ترین اندازه‌ها:

• ۴۵۰ تا ۵۵۰ وات – پشت بام‌های مسکونی (رایج‌ترین)
• ۵۵۰ تا ۶۰۰ وات – پشت بام های تجاری، نصب زمینی
• ۶۰۰ تا ۷۰۰ وات + - پروژه‌های مقیاس کاربردی

انواع پنل:

• مونو PERC – محبوب‌ترین (راندمان خوب، قیمت مناسب)
• TOPCon نوع N – تقاضای رو به رشد (راندمان بالاتر، عملکرد بهتر در گرما)
• HJT (هتروجانکشن) – بازار ممتاز

آنچه خریداران فیلیپینی می‌خواهند:

• ✅ دارای گواهینامه‌های IEC 61215 و IEC 61730
• ✅ گزارش‌های آزمایش TÜV، SGS یا Intertek
• ✅ ۱۲ سال گارانتی محصول، ۲۵ سال گارانتی عملکرد
• ✅ عملکرد خوب در دماهای بالا (فیلیپین گرم و مرطوب است)
• ✅ مقاوم در برابر PID (احتمال تخریب القایی)
• ✅ مقاوم در برابر خوردگی ناشی از غبار نمک (برای مناطق ساحلی)

دسته بندی محصول ۲: اینورترهای متصل به شبکه

برای سیستم‌های اندازه‌گیری خالص (رایج‌ترین)

اندازه‌های محبوب:

• ۳-۵ کیلووات – خانه‌های کوچک
• ۵-۱۰ کیلووات – خانه‌های متوسط، کسب و کارهای کوچک
• ۱۰-۳۰ کیلووات – خانه‌های بزرگ، تجاری کوچک
• ۳۰-۱۰۰ کیلووات – ساختمان‌های تجاری
• ۱۰۰ کیلووات به بالا – مزارع خورشیدی صنعتی

برندهای محبوب در فیلیپین

• هواوی – ویژگی‌های هوشمند، اپلیکیشن خوب، محبوب برای مصارف مسکونی
• سانگرو - قابل اعتماد، با ارزش خوب، محبوب برای مصارف تجاری
• گرووات - هزینه پایین، مناسب برای بازارهای حساس به قیمت
• فرونیوس – مسکونی با کیفیت بالا، گران قیمت و ممتاز
• سولار اج – بهینه‌سازها + اینورتر، مناسب برای سقف‌های سایه‌دار
• خورشیدی مریخ - ارزش خوب، محبوبیت رو به رشد

دسته بندی محصول ۳: اینورترهای هیبریدی و سیستم‌های باتری

برای برق پشتیبان در زمان قطعی برق

چرا سیستم‌های هیبریدی در حال رشد هستند:

• برخی مناطق با قطعی مکرر برق مواجه هستند
• اندازه‌گیری خالص، برق پشتیبان ارائه نمی‌دهد
• کسب و کارها به برق بدون وقفه نیاز دارند
• مشتریان ممتاز خواهان استقلال انرژی هستند

راهکارهای ذخیره‌سازی انرژی خورشیدی مریخ:

• باتری ذخیره انرژی قابل نصب در رک (۴۵-۵۰۰ کیلووات ساعت) – فناوری LiFePO4 (بیش از ۲۰۰۰ چرخه، طول عمر ۱۰ سال). طراحی ماژولار برای توسعه آسان. مناسب برای کاربردهای تجاری و صنعتی.
• باتری ۱۵ کیلووات ساعتی – مسکونی/تجاری کوچک
• باتری ۳۰ کیلووات ساعتی – تجاری متوسط
• سیستم خورشیدی ۱۵ کیلووات + ۵۰ کیلووات ساعت با باتری – سیستم ترکیبی کامل - ایده‌آل برای خانه‌ها، مشاغل کوچک، استراحتگاه‌ها

انواع باتری:

• LiFePO4 (فسفات آهن لیتیوم) ترجیحی (طول عمر بیشتر، ایمن‌تر، بیش از ۲۰۰۰ چرخه)
• اسید سرب (AGM/ژل) – گزینه اقتصادی (طول عمر کوتاه‌تر، ۵۰۰-۸۰۰ چرخه)

قیمت: $150-$200/kWh (LiFePO4)، $100-$130/kWh (سرب-اسید)

دسته بندی محصول ۴: سیستم‌های مستقل از شبکه

برای جزایر، مناطق دورافتاده، مکان‌های بدون شبکه برق

راهکارهای پیشنهادی خارج از شبکه از شرکت Mars Solar:

• سیستم خورشیدی برای خانه – سیستم‌های ۱-۱۰ کیلووات
• سیستم خورشیدی برای مزرعه - کاربردهای کشاورزی
• سیستم خورشیدی برای هتل/اقامتگاه – صنعت گردشگری
• سیستم خورشیدی برای کارخانه – کاربردهای صنعتی

بسته‌های سیستمی معمول:

۴. الزامات و گواهینامه‌های واردات

گواهینامه‌های اجباری برای فیلیپین

۱. گواهینامه BPS (اداره استانداردهای فیلیپین)

موارد مورد نیاز برای اخذ گواهینامه BPS:

• پنل‌های خورشیدی (ماژول‌های PV)
• اینورترها
• مقداری لوازم برقی

فرآیند:

• ارسال درخواست به BPS
• ارائه گزارش‌های آزمایش (استانداردهای IEC از آزمایشگاه‌های معتبر)
• بررسی مستندات توسط BPS (۲ تا ۴ هفته)
• فهرست محصولات در وب‌سایت BPS
• علامت PS (استاندارد فیلیپین) قابل الصاق است

هزینه: $500-$ 1500 برای هر محصول

نکته: با تأمین‌کنندگانی کار کنید که از قبل گواهینامه BPS دارند. شرکت Mars Solar می‌تواند مستندات و پشتیبانی لازم برای ورود به بازار فیلیپین را ارائه دهد.

۲. ثبت ERC (کمیسیون تنظیم مقررات انرژی)

مورد نیاز برای:

• کاربردهای اندازه‌گیری خالص
• سیستم‌های متصل به شبکه

۳. انطباق با قوانین برق محلی

محصولات باید با موارد زیر مطابقت داشته باشند:

• کد برق فیلیپین (PEC)
• ولتاژ: ۲۳۰ ولت تک فاز، ۳۸۰ ولت سه فاز
• فرکانس: ۶۰ هرتز
• کدهای شبکه از شرکت‌های توزیع محلی (Meralco، VECO، DLPC)

گواهینامه‌های بین‌المللی (مورد انتظار خریداران)

عوارض و مالیات واردات

• پنل‌های خورشیدی: 0% مالیات واردات (معاف برای ترویج انرژی‌های تجدیدپذیر)
• اینورترها: عوارض واردات 0-5% (بسته به نوع متفاوت است)
• باتری‌ها: عوارض واردات ۵-۱۵۱TP3T
• سیستم‌های نصب: ۵-۱۰۱TP3T عوارض واردات
• مالیات بر ارزش افزوده: ۱۲۱TP3T (مالیات بر ارزش افزوده بر تمام واردات)

۵. اندازه‌گیری خالص: عامل کلیدی تقاضای انرژی خورشیدی

اندازه‌گیری خالص چیست؟

اندازه‌گیری خالص به صاحبان سیستم‌های خورشیدی اجازه می‌دهد تا برق اضافی خود را به شبکه برق بفروشند. این امر برای توجیه اقتصادی انرژی خورشیدی بسیار مهم است.

چگونه کار می‌کند:

• روز: انرژی خورشیدی بیشتر از مصارف خانگی تولید می‌کند → مازاد آن به شبکه برق می‌رود
• شب هنگام: خانه از برق شبکه استفاده می‌کند
• صورتحساب ماهانه: مشتری هزینه برق خالص مصرفی (مصرف شبکه - صادرات انرژی خورشیدی) را پرداخت می‌کند

نرخ‌های بازخرید (۲۰۲۶):

چرا اندازه‌گیری خالص برای شما مهم است:

• سیستم‌هایی که اندازه‌گیری خالص دارند، سریع‌تر فروش می‌روند (صرفه اقتصادی بهتری برای مشتریان دارند)
• نصاب‌ها برای استفاده از برنامه‌های اندازه‌گیری خالص به کمک نیاز دارند
• اینورترهای متصل به شبکه باید برای کدهای شبکه محلی تأیید شوند

فرآیند درخواست اندازه‌گیری خالص

1. طراحی سیستم - باید توسط نصاب معتبر ERC نصب شود
2. ارسال درخواست به شرکت توزیع برق (DU) – فرم‌ها، نمودارهای الکتریکی، مشخصات تجهیزات
3. بررسی‌های DU (۱۵-۳۰ روز)
4. نصب و بازرسی
5. تعویض کنتور – DU متر دو طرفه را نصب می کند
6. قرارداد اندازه‌گیری خالص امضا شد – مشتری اکنون می‌تواند به شبکه برق بفروشد

آنچه مارس سولار ارائه می‌دهد:

• مشخصات و برگه‌های اطلاعات تجهیزات برای ارسال DU
• نمودارهای تک خطی (SLD)
• گواهینامه‌های انطباق اینورتر با شبکه
• مستندات فنی برای کاربردهای اندازه‌گیری خالص

۶. عوامل کلیدی موفقیت برای واردکنندگان و توزیع‌کنندگان

۱. آنچه نصاب‌ها نیاز دارند را انبار کنید

محصولات زودبازده:

• پنل‌های خورشیدی درجه ۱ (LONGi، Jinko، Trina)
• برندهای محبوب اینورتر (هواوی، سانگرو، گرووات)
• سیستم‌های نصب استاندارد
• کابل‌ها، کانکتورها، جعبه‌های ترکیبی

پیشنهادات شرکت مارس سولار بسته‌های کامل سیستم با تمام اجزای گنجانده شده.

۲. ارائه پشتیبانی فنی

نصاب‌ها برای تأمین‌کنندگانی که می‌توانند در موارد زیر کمک کنند، ارزش قائلند:

• اندازه و طراحی سیستم
• انتخاب محصول
• عیب‌یابی
• مستندات مربوط به کاربردهای اندازه‌گیری خالص

مارس سولار موارد زیر را ارائه می‌دهد:

• بیش از 30 مهندس برای پشتیبانی فنی
• کمک در طراحی سیستم
• راهنمای نصب
• آموزش برای نصاب‌ها

۳. با نصاب‌ها ارتباط برقرار کنید

برترین نصاب‌ها در فیلیپین: سولاریک، سولارن، سولار فیلیپین، بوسکوویتز انرژی، گرینجین

نحوه همکاری با آنها:

• ارائه محصولات قابل اعتماد
• ارائه قیمت رقابتی
• ارائه تحویل سریع
• ارائه پشتیبانی فنی
• شرایط پرداخت انعطاف‌پذیر برای شرکای مورد اعتماد

۴. شرایط محلی را درک کنید

فیلیپین چالش‌های منحصر به فردی دارد:

• تایفون‌ها: ژوئن-دسامبر فصل طوفان است. محصولات باید بادوام باشند.
• دمای بالا: محصولات باید در دمای محیط 30 تا 40 درجه سانتیگراد عملکرد خوبی داشته باشند.
• رطوبت و هوای نمکی: مناطق ساحلی به محصولات مقاوم در برابر خوردگی نیاز دارند.
• ناپایداری شبکه: بعضی مناطق نوسان ولتاژ دارن.

محصولات مارس سولار برای آب و هوای گرمسیری طراحی شده‌اند:

• پنل‌های مقاوم در برابر غبار نمک (IEC 61701)
• اینورترهای مقاوم در برابر دمای بالا
• سیستم‌های نصب مقاوم در برابر خوردگی
• قبل از ارسال ۷۲ ساعت تست شده

آماده ورود به بازار انرژی خورشیدی فیلیپین هستید؟

مارس سولار یک تولیدکننده معتبر پنل‌های خورشیدی با بیش از ۱۷ سال سابقه صادرات به فیلیپین و آسیای جنوب شرقی است.

نقاط قوت ما:

• ✅ راهکارهای جامع سیستمی – پنل‌های خورشیدی، اینورترها، باتری‌ها، سیستم‌های نصب
• ✅ سابقه درخشان در فیلیپین – پروژه کارخانه ۴۰۰ کیلوواتی
• ✅ محصولات دارای گواهینامه IEC، TÜV و SGS
• ✅ پشتیبانی فنی - بیش از 30 مهندس برای طراحی سیستم و خدمات پس از فروش
• ✅ پشتیبانی از گواهینامه BPS برای بازار فیلیپین
• ✅ کمک در مستندسازی اندازه‌گیری خالص
• ✅ حداقل سفارش انعطاف‌پذیر برای سفارش‌های آزمایشی
• ✅ ۵ سال گارانتی پنل‌های خورشیدی، ۳ سال گارانتی اینورتر و باتری

محصولات ویژه برای بازارهای فیلیپین:

• سیستم خورشیدی ۱۰ کیلوواتی – مسکونی
• سیستم خورشیدی ۱۵ کیلووات + ۵۰ کیلووات ساعت با باتری – هیبرید برای برق پشتیبان
• سیستم خورشیدی ۱۰۰ کیلوواتی – تجاری
• سیستم خورشیدی ۴۰۰ کیلوواتی – صنعتی
• باتری ذخیره انرژی قابل نصب در رک (۴۵-۵۰۰ کیلووات ساعت) – ذخیره‌سازی انرژی تجاری و صنعتی

همین امروز با شرکت مارس سولار تماس بگیرید:

• وب‌سایت: sunenergyfactory.com
• فرم تماس: اینجا کلیک کنید
• واتس‌اپ: +86-15302966051
• ایمیل: admin@solarpowermanufacturer.com

محصولات ما را بررسی کنید:

• سیستم‌های خورشیدی متصل و جدا از شبکه
• سیستم‌های برق خورشیدی متصل به شبکه
• سیستم‌های خورشیدی هیبریدی
• سیستم‌های ذخیره انرژی
• باتری‌های با ظرفیت بالا
• سیستم‌های پمپ آب خورشیدی
• مشاهده همه محصولات

درباره مریخ خورشیدی

شرکت مارس سولار (شرکت فناوری خورشیدی فوشان مارس) از سال ۲۰۰۸ در زمینه تولید و مهندسی سیستم‌های خورشیدی فعالیت دارد. ۱۷+ سال سابقه, بیش از ۳۰ مهندس, ، و بیش از ۳۰۰۰ پروژه موفق در بیش از ۱۳۰ کشور, ما به توزیع‌کنندگان و پیمانکاران EPC کمک می‌کنیم تا در فیلیپین و فراتر از آن موفق شوند.

چرا مارس سولار را انتخاب کنیم؟

• خدمات سفارشی - بررسی پیش از فروش، طراحی چیدمان پنل خورشیدی، مجموعه کامل محصولات سفارشی
• طراحی کامل - ما کل منظومه شمسی را طراحی می‌کنیم
• خدمات تست - ما کل سیستم را به مدت ۷۲ ساعت قبل از ارسال آزمایش می‌کنیم
• خدمات پس از فروش - ما خدمات نصب و خدمات بازرسی سالانه را ارائه می‌دهیم

تماس بگیرید | درباره ما | موارد ما را ببینید | تماشای ویدیوها | سوالات متداول

آخرین به‌روزرسانی: ژوئن ۲۰۲۶
کلمات کلیدی: واردات پنل خورشیدی فیلیپین، توزیع کننده پنل خورشیدی فیلیپین، اندازه گیری خالص فیلیپین، بازار خورشیدی فیلیپین ۲۰۲۶، پنل های خورشیدی B2B، پیمانکار EPC سیستم های خورشیدی فیلیپین، Mars Solar