На Филиппинах восьмые по величине цены на электроэнергию в мире.

Для импортеров солнечных батарей и подрядчиков, занимающихся проектированием, закупками и строительством, это не проблема — это огромная возможность.

• Электроэнергия для жилых домов: 11–14 ₱/кВтч ($0,20–0,26/кВтч)
• Коммерческая электроэнергия: 15–18 ₱/кВтч ($0,28–0,33/кВтч)
• Ежегодное повышение цен: 5-8% в год

Между тем, стоимость солнечной энергии составляет всего 3-4 песо/кВтч в течение 25 лет.

Всё просто: Благодаря солнечной энергии филиппинские семьи и предприятия могут сэкономить от 60 до 701 триллиона филиппинских песо на счетах за электроэнергию. Именно поэтому спрос на солнечную энергию стремительно растет.

Обзор рынка на 2026 год:

• Суммарная установленная мощность: 2,5 ГВт (к концу 2025 года)
• Планируемое пополнение состава в 2026 году: 800 МВт - 1 ГВт
• Годовой темп роста: 30-40%
• Системы, подключенные к электросети: 85% (с поддержкой учета электроэнергии по сети)

Для покупателей B2B Филиппины предлагают:

• ✅ Высокий спрос со стороны покупателей – Высокие цены на электроэнергию стимулируют покупки
• ✅ Государственная поддержка – Политика в области учета электроэнергии по системе нетто-измерения, целевые показатели по возобновляемым источникам энергии.
• ✅ Более низкий уровень конкуренции, чем в Европе/США. – Больше места для новых участников
• ✅ англоязычный рынок – Простое деловое общение
• ✅ Стратегически выгодное расположение – Ворота в Юго-Восточную Азию

В этом руководстве описано все, что вам нужно для успешного импорта и распространения солнечных энергосистем на Филиппинах.

1. Структура рынка: кто покупает солнечную энергию на Филиппинах?

Сегмент клиентов 1: Владельцы жилых домов

Размер рынка: 60% установок (по объему)

Типичные размеры систем:

• 3-5 кВт – Чаще всего встречается в обычных домах
• 5-30 кВт – Большие дома, высокое потребление электроэнергии
• 30-80 кВт – Элитные дома, бассейны, несколько кондиционеров

Факторы, влияющие на принятие решений:

• Высокие счета за электроэнергию от Meralco/VECO/DLPC (более 10 000 песо в месяц)
• Стремление к энергетической независимости
• Соседи устанавливают солнечные батареи (доказательство эффективности).

Что их волнует:

• Общая стоимость установки – не только стоимость оборудования.
• Срок окупаемости – приемлемый вариант составляет 4-6 лет.
• Гарантия – более 10 лет на солнечные панели, более 5 лет на инвертор.
• Поддержка по системе нетто-учета – оформление документов осуществляет установщик.
• Послепродажное обслуживание – к кому обратиться в случае возникновения проблем.

Сегмент клиентов 2: Коммерческие и промышленные предприятия (C&I)

Размер рынка: 30% установок (по мощности)

Типичные размеры систем:

• 50-100 кВт – Небольшие фабрики, торговые центры, отели
• 100-500 кВт – Средние заводы, офисные здания
• 500 кВт - 2 МВт – Крупные заводы, промышленные парки
• 2-10 МВт – Очень крупные промышленные потребители, солнечные электростанции

Что их волнует:

• Расчет рентабельности инвестиций (ROI) – Подробный финансовый анализ
• Гарантия производительности системы – Ежегодная гарантия производства
• Эксплуатация и техническое обслуживание (О&М) – Долгосрочные договоры на сервисное обслуживание.
• Подключение к электросети – помощь в оформлении заявки на учет чистого потребления электроэнергии.
• Варианты финансирования – лизинг с правом выкупа, договоры купли-продажи электроэнергии.

Проект «Настоящие Филиппины»: Солнечная электростанция мощностью 400 кВт с аккумуляторным хранилищем энергии для завода на Филиппинах

Сегмент клиентов 3: Автономные и островные системы

Размер рынка: 10% установок

Типичные размеры систем:

• 1-10 кВт – Дома на острове, курорты, малые предприятия
• 10-50 кВт – Островные поселения, крупные курорты
• 50-200 кВт – Островные мини-сети, горнодобывающие операции

Что их волнует:

• Надежность – должна работать круглосуточно и без подключения к электросети.
• Автономность от батареи – 1-3 дня резервного питания
• Интеграция с генератором – автоматическое переключение на резервный генератор.
• Удаленный мониторинг – оповещения системы по SMS/через приложение.

Рекомендуемые решения:

• Солнечная система для отеля/курорта – Идеально подходит для островных курортов
• Автономные солнечные энергосистемы – Для отдаленных районов
• Системы хранения энергии – Решения для резервного питания от батарей

2. Каналы сбыта: как солнечная продукция попадает к потребителям.

Канал 1: Импортер → Оптовик → Установщик → Конечный потребитель

Наиболее распространенная модель распределения

Ваша роль как импортера/дистрибьютора:

• Импорт солнечных панелей, инверторов, аккумуляторов, систем крепления.
• Продавайте местным компаниям по установке солнечных батарей (вашим B2B-клиентам).
• Оказание технической поддержки, проведение обучения, подготовка маркетинговых материалов.

Типичные показатели маржи:

• Импортер — оптовик: 15-25%
• Оптовик — установщик: 20-30%
• Установщик — конечному потребителю: 30-50%

Канал 2: Импортер → EPC-подрядчик → Конечный заказчик (коммерческие проекты)

Прямые продажи подрядчикам EPC для крупных проектов.

Ваша роль:

• Предоставлять полные пакеты системных решений (поддержка проектирования, оборудование, документация).
• Может оказывать помощь в подготовке проектных предложений и участии в тендерах.
• Технические консультации во время установки

Представленные крупномасштабные решения от Mars Solar:

• Солнечная система мощностью 100 кВт – Для коммерческих зданий
• Солнечная электростанция мощностью 300 кВт – Для средних заводов
• Солнечная электростанция мощностью 400 кВт – Для промышленных предприятий
• Солнечная электростанция мощностью 500 кВт – Для крупных промышленных предприятий
• Солнечная система мощностью 1 МВт (1000 кВт) – Крупномасштабные проекты

Реальный пример из практики на Филиппинах: Солнечная электростанция мощностью 400 кВт + аккумуляторная батарея для завода на Филиппинах

3. Какие товары лучше всего продаются на Филиппинах?

Категория продукции 1: Солнечные панели (фотоэлектрические модули)

Наиболее популярные размеры:

• 450 Вт-550 Вт – Крыши жилых домов (наиболее распространенный вариант)
• 550 Вт-600 Вт – Крыши коммерческих зданий, наземное крепление
• 600 Вт-700 Вт+ – Крупномасштабные проекты

Типы панелей:

• Моно ПЕРК – Наиболее популярный (хорошая эффективность, разумная цена)
• N-тип TOPCon – Растущий спрос (более высокая эффективность, лучшие показатели в теплоотводе)
• HJT (Гетеропереход) – Премиум-рынок

Чего хотят филиппинские покупатели:

• ✅ Сертифицировано по стандартам IEC 61215, IEC 61730
• ✅ Протоколы испытаний TÜV, SGS или Intertek
• ✅ 12-летняя гарантия на продукцию, 25-летняя гарантия производительности
• ✅ Хорошая производительность при высоких температурах (на Филиппинах жарко и влажно).
• ✅ Устойчивость к потенциально индуцированной деградации (PID)
• ✅ Устойчивость к коррозии в соляном тумане (для прибрежных районов)

Категория продукции 2: Сетевые инверторы

Для систем учета электроэнергии по принципу нетто-учета (наиболее распространенный вариант)

Популярные размеры:

• 3-5 кВт – Маленькие дома
• 5-10 кВт – Дома среднего размера, малые предприятия
• 10-30 кВт – Большие дома, небольшие коммерческие помещения
• 30-100 кВт – Коммерческие здания
• 100 кВт+ – Промышленные солнечные электростанции

Популярные бренды на Филиппинах:

• Huawei – Умный функционал, хорошее приложение, популярное среди частных лиц.
• Сунгроу – Надежный, выгодный по цене, популярен в коммерческом секторе.
• Гроуатт – Низкая стоимость, подходит для рынка, чувствительного к ценам.
• Фрониус – Высококачественное, дорогое, элитное жилье
• SolarEdge – Оптимизаторы + инвертор, хорошо подходят для крыш с тенью.
• Марс Солнечная – Хорошее соотношение цены и качества, растущая популярность

Категория продукции 3: Гибридные инверторы и аккумуляторные системы

Для резервного электропитания во время отключений электроэнергии.

Почему гибридные системы набирают популярность:

• В некоторых районах часто случаются отключения электроэнергии.
• Система учета электроэнергии по принципу нетто-счета не обеспечивает резервное электропитание.
• Предприятиям необходимо бесперебойное электроснабжение.
• Клиенты премиум-класса хотят энергетической независимости.

Решения Mars для хранения солнечной энергии:

• Аккумуляторная батарея для хранения энергии, устанавливаемая в стойку (45-500 кВт·ч) – Технология LiFePO4 (более 2000 циклов, срок службы 10 лет). Модульная конструкция для легкого расширения. Идеально подходит для коммерческого и промышленного применения.
• Аккумулятор 15 кВт⋅ч – Жилые/небольшие коммерческие помещения
• Аккумулятор 30 кВт⋅ч – Средний коммерческий
• Солнечная электростанция мощностью 15 кВт + 50 кВт·ч с аккумулятором. – Полноценная гибридная система – идеально подходит для домов, малых предприятий, курортов.

Типы батарей:

• LiFePO4 (литий-железофосфат) – Предпочтительный вариант (более длительный срок службы, более безопасен, более 2000 циклов)
• Свинцово-кислотные аккумуляторы (AGM/гелевые) – Бюджетный вариант (более короткий срок службы, 500-800 циклов)

Цена: $150-$200/кВт·ч (LiFePO4), $100-$130/кВт·ч (свинцово-кислотный аккумулятор)

Категория продукции 4: Автономные системы

Для островов, отдаленных районов, мест, не подключенных к электросети.

Рекомендуемые автономные решения от Mars Solar:

• Солнечная система для дома – Системы мощностью 1-10 кВт
• Солнечная система для фермы – Применение в сельском хозяйстве
• Солнечная система для отеля/курорта – Туристическая индустрия
• Солнечная система для завода – Промышленные применения

Типичные системные пакеты:

4. Требования к импорту и сертификаты

Обязательные сертификаты для Филиппин

1. Сертификация BPS (Бюро стандартов Филиппин)

Для чего требуется сертификация BPS:

• Солнечные панели (фотоэлектрические модули)
• Инверторы
• Некоторые электротехнические аксессуары

Процесс:

• Подайте заявку в BPS.
• Предоставьте протоколы испытаний (в соответствии со стандартами IEC от аккредитованных лабораторий).
• BPS проводит проверку документации (2-4 недели)
• Список товаров на сайте BPS
• Можно нанести маркировку PS (Филиппинский стандарт).

Расходы: $500-$1,500 за продукт

Совет: Сотрудничайте с поставщиками, которые уже имеют сертификат BPS. Компания Mars Solar может предоставить документацию и поддержку для выхода на филиппинский рынок.

2. Регистрация в ERC (Энергетическая регулирующая комиссия)

Требуется для:

• Применение системы нетто-учета
• Системы, подключенные к сети

3. Соблюдение местных электротехнических норм.

Продукция должна соответствовать следующим требованиям:

• Филиппинский электротехнический кодекс (PEC)
• Напряжение: 230 В однофазное, 380 В трехфазное
• Частота: 60 Гц
• Сетевые коды местных распределительных компаний (Meralco, VECO, DLPC)

Международные сертификаты (ожидаются покупателями)

Импортные пошлины и налоги

• Солнечные панели: 0% импортная пошлина (освобождена для содействия развитию возобновляемой энергетики)
• Инверторы: Импортная пошлина 0-5% (варьируется в зависимости от типа)
• Батареи: 5-15% импортная пошлина
• Системы крепления: 5-10% импортная пошлина
• НДС: 12% (Налог на добавленную стоимость на весь импорт)

5. Нетто-учет: ключевой фактор роста спроса на солнечную энергию.

Что такое нетто-учет электроэнергии?

Система нетто-учета позволяет владельцам солнечных электростанций продавать излишки электроэнергии обратно в сеть. Это крайне важно для обеспечения финансовой жизнеспособности солнечной энергетики.

Как это работает:

• Дневное время: Солнечная энергия вырабатывает больше энергии, чем потребляет домохозяйство → излишки идут в сеть
• Ночь: В доме используется электроэнергия из центральной сети.
• Ежемесячная оплата: Потребитель оплачивает только чистое потребление электроэнергии (потребление из сети - экспорт солнечной энергии).

Курсы обратной продажи (2026):

Почему учет потребления электроэнергии из собственных средств важен для вас:

• Системы с учетом нетто-учета продаются быстрее (более выгодная экономика для клиентов).
• Монтажникам требуется помощь в оформлении заявок на учет потребления электроэнергии по системе нетто-учета.
• Сетевые инверторы должны быть сертифицированы в соответствии с местными сетевыми нормами.

Процесс подачи заявки на нетто-учет

1. Проектирование системы – Установка должна производиться аккредитованным ERC установщиком.
2. Подайте заявку в компанию по распределению электроэнергии (DU). – Бланки, электрические схемы, технические характеристики оборудования
3. Отзывы DU (15-30 дней)
4. Монтаж и проверка
5. Замена счетчика – ДУ устанавливает двунаправленный счетчик
6. Подписан договор о нетто-учете. – Теперь клиент может продавать товары в сеть.

Что предлагает Mars Solar:

• Технические характеристики и паспорта оборудования для подачи заявки в DU
• Однолинейные схемы (ОЛС)
• Сертификаты соответствия инверторов требованиям электросети
• Техническая документация для систем учета электроэнергии по принципу нетто-учета.

6. Ключевые факторы успеха для импортеров и дистрибьюторов

1. Запаситесь всем необходимым для монтажников.

Товары повседневного спроса:

• Солнечные панели первого уровня (LONGi, Jinko, Trina)
• Популярные марки инверторов (Huawei, Sungrow, Growatt)
• Стандартные системы крепления
• Кабели, разъемы, распределительные коробки

Компания Mars Solar предлагает полные системные пакеты В комплект входят все необходимые компоненты.

2. Оказание технической поддержки

Монтажники ценят поставщиков, которые могут помочь в следующем:

• Расчет и проектирование системы
• Выбор продукции
• Поиск неисправностей
• Документация для заявок на учет чистого потребления электроэнергии

Компания Mars Solar предоставляет:

• Более 30 инженеров для технической поддержки
• Помощь в проектировании системы
• Инструкция по установке
• Обучение для монтажников

3. Налаживайте отношения с установщиками.

Лучшие установщики на Филиппинах: Solaric, Solaren, Solar Philippines, Buskowitz Energy, Greengine

Как с ними работать:

• Предоставлять надежную продукцию
• Предлагаем конкурентоспособные цены
• Обеспечиваем быструю доставку
• Оказание технической поддержки
• Гибкие условия оплаты для проверенных партнеров

4. Понимание местных условий

Филиппины сталкиваются с уникальными проблемами:

• Тайфуны: Июнь-декабрь — сезон тайфунов. Продукция должна быть долговечной.
• Высокие температуры: Изделия должны эксплуатироваться при температуре окружающей среды 30-40°C.
• Влажность и соленый воздух: В прибрежных районах необходимы изделия, устойчивые к коррозии.
• Нестабильность сети: В некоторых районах наблюдаются колебания напряжения.

Продукция Mars Solar разработана для тропического климата:

• Панели, устойчивые к солевому туману (IEC 61701)
• Инверторы, устойчивые к высоким температурам
• Коррозионностойкие системы крепления
• Проверяется в течение 72 часов перед отправкой.

Готовы выйти на рынок солнечной энергетики Филиппин?

Mars Solar — это надежный производитель солнечных батарей с более чем 17-летним опытом экспорта на Филиппины и в Юго-Восточную Азию.

Наши сильные стороны:

• ✅ Комплексные системные решения – Солнечные панели, инверторы, аккумуляторы, системы крепления
• ✅ Успешный опыт работы на Филиппинах. – Проект завода мощностью 400 кВт
• ✅ Продукция сертифицирована по стандартам IEC, TÜV и SGS.
• ✅ Техническая поддержка – более 30 инженеров для проектирования систем и послепродажного обслуживания.
• ✅ Поддержка сертификации BPS для филиппинского рынка
• ✅ Помощь в оформлении документов по системе нетто-учета
• ✅ Гибкий минимальный объем заказа для пробных партий
• ✅ 5-летняя гарантия на солнечные панели, 3-летняя гарантия на инверторы и аккумуляторы

Рекомендуемые товары для филиппинского рынка:

• Солнечная система мощностью 10 кВт - Жилой
• Солнечная электростанция мощностью 15 кВт + 50 кВт·ч с аккумулятором. – Гибридный источник резервного питания
• Солнечная система мощностью 100 кВт – Коммерческий
• Солнечная электростанция мощностью 400 кВт – Промышленный
• Аккумуляторная батарея для хранения энергии, устанавливаемая в стойку (45-500 кВт·ч) – Коммерческое и промышленное хранение энергии

Свяжитесь с компанией Mars Solar сегодня:

• Вебсайт: sunenergyfactory.com
• Форма обратной связи: Кликните сюда
• WhatsApp: +86-15302966051
• Электронная почта: admin@solarpowermanufacturer.com

Ознакомьтесь с нашей продукцией:

• Солнечные системы, работающие как в сети, так и в автономном режиме.
• Сетевые солнечные энергосистемы
• Гибридные солнечные системы
• Системы хранения энергии
• Аккумуляторы большой емкости
• Солнечные системы водяных насосов
• Просмотреть все товары

О компании Mars Solar

Компания Mars Solar (Foshan Mars Solar Technology Co., Ltd.) занимается производством и проектированием солнечных энергосистем с 2008 года. Более 17 лет опыта, Более 30 инженеров, и Более 3000 успешно реализованных проектов в более чем 130 странах., Мы помогаем дистрибьюторам и EPC-подрядчикам добиваться успеха на Филиппинах и за их пределами.

Почему стоит выбрать Mars Solar:

• Индивидуальный подход к обслуживанию – предпродажное обследование, разработка схемы размещения солнечных панелей, полный комплект продукции, изготовленной на заказ.
• Разработка полного комплекта – Мы проектируем всю солнечную систему.
• Услуга тестирования – Мы тестируем всю систему в течение 72 часов перед отправкой.
• Послепродажное обслуживание – мы предоставляем услуги по установке и ежегодному техническому осмотру.

Свяжитесь с нами | О нас | Ознакомьтесь с нашими кейсами | Смотрите видео | Часто задаваемые вопросы

Последнее обновление: июнь 2026 г.
Ключевые слова: импорт солнечных панелей на Филиппины, дистрибьютор солнечных батарей на Филиппинах, нетто-учет на Филиппинах, рынок солнечной энергии на Филиппинах 2026, солнечные панели B2B, EPC-подрядчик по солнечным системам на Филиппинах, Mars Solar